Главная
Мнение экперта
8999 рублей. А вас раздражают неокругленные цены?

8999 рублей. А вас раздражают неокругленные цены?

Неокругленные цены, такие как 799 рублей, 2999 рублей, 8999 рублей, давно уже стали притчей во языцех. Магазины считают, что потребители полные идиоты, поэтому "клюют" на первую цифру в цене. Так ли это? И многих вообще бесят подобные уловки?

Использование метода неокругленных цен используется очень давно и во многих странах мира. Еще Маяковский отметил в "Моем открытии Америки": "99,95 – чтобы не было 100". Некоторые сетевики даже прославились настойчивым отказом от нормальных цен с нулями на конце и стали объектом для шуток.

В первую очередь разберемся, действительно ли это работает? Использование неокругленных цен должно приводить к получению большей прибыли за счет небольших изменений структуры цен. Предполагается, что покупатели не любят производить расчеты и считывают только первые цифры на ценнике во время принятия решения о покупке. Согласно этому методу, актуальная информация в любом ценнике обычно находится не в конце, а в начале цены. Иначе говоря, актуальность цены соответствует порядку числа. Например, цена 9,99 воспринимается как 9, а не 10.

Согласно маркетинговым исследованиям, результат есть. Не всегда большой, но есть. Например, одно из таких исследований во Франции было посвящено маленьким пиццериям. Маркетологи протестировали эффект окончания цены для одного из видов пиццы. В течение двух недель все виды пиццы продавались по округленным ценам, оканчивающимся на 0,00, а затем в течение 2 недель тестируемый вид пиццы продавался за цену, оканчивающуюся на 0,99, в то время как остальные четыре вида продавались по округленным ценам.

В течение последнего двухнедельного периода все виды пиццы продавались за цены, оканчивающиеся на 0,99. Результаты показали увеличение продаж тестируемого вида пиццы во втором периоде, когда он продавался по цене, оканчивающейся на 0,99, а остальные — по округленным ценам. В течение периодов, когда все виды пиццы продавались по ценам с одинаковым окончанием (9 или 0), различий в спросе на те или иные виды продукции замечено не было. Таким образом, эффект цен, оканчивающихся на 9, проявляется наиболее ярко, когда их можно сравнить с округленными ценами.

То есть неокругленные цены имеют смысл только тогда, когда рядом есть округленные. Когда же вы приходите в магазин бытовой техники и видите там одни сплошные 0,99, это не вызывает ничего, кроме раздражения.

И это не пустословие. Те же самые маркетологи отмечают этот психологический недостаток метода — товары, цены на которые оканчиваются на 0,99, зачастую воспринимаются как навязываемые или дешевые. Использование цен, оканчивающихся на 0,99, может привести к снижению спроса из-за предполагаемого снижения качества, а следовательно, и к снижению прибыли.

Многих раздражает, что приходится каждый раз в уме округлять цены, а также из-за осознания того, что магазины считают нас за идиотов. А кто-то, наоборот, считает это приятным бонусом — 1 рубль или 5 рублей на сдачу. А как вы относитесь к неокрукгленным ценам?

https://uchvatovsb.livejournal.com/661149.html

16.01.19

Заказать разработку маркетингового исследования по любой отрасли (или купить готовое) можно в агентстве MegaResearch: megaresearch.ru: 1 место в рейтинге Motton Pik, среди топ-50 агентств.

Другие статьи по теме

29.07.19	Всё! Wall-Street проиграла схватку Это должно было произойти.
29.07.19	Подготовка к Кризису По мере роста фондовых рынков в России и мире, я всё сильнее и сильнее готовлюсь к кризису.
08.07.19	Всё еще думаете, что существует альтернатива $? На первый взгляд – очень провокационный вопрос, особенно обсуждаемый в интернете в стиле, когда рухнет доллар) Ответ был опубликован еще в 2016 году.
08.07.19	Таможня дала добро. На «запрещёнку» Клиенты РЖД смогут использовать российские железные дороги для транзита «санкционных» товаров.
08.07.19	С Великобританией всё? Борис Джонсон тоже поссорился с Путиным? Наиболее вероятный преемник Терезы Мэй на посту премьера Великобритании Борис Джонсон послушал Путина.
08.07.19	Кризис разрешился, европейцы договорились. ЕС возглавит представительница Германии Говорят, президент Франции Макрон был категорически против того, чтобы главой Еврокомиссии стал немец Манфред Вебер.
08.07.19	Грузия максимально зависит от поставок вина в Россию Занимались ведь грузины диверсификацией, искали другие рынки, и что?
04.06.19	Мировая Экономика в одном графике Мировая экономика настолько многогранна и сложна, что описать в одном посту или одним графиком бесперспективно.
04.06.19	Ржу, не могу. Избавляйтесь от долларов… Российские экономические новости, а также заявления властьимущих рассчитаны на полную экономическую безграмотность населения, отсутствие критического мышления, а также общую деградацию.
04.06.19	Ржу, не могу. Избавляйтесь от долларов… Российские экономические новости, а также заявления властьимущих рассчитаны на полную экономическую безграмотность населения, отсутствие критического мышления, а также общую деградацию.
04.06.19	ВЦИОМ привел доверие к Путину в порядок. 72,2% поддержки - вот где правда! Глава ВЦИОМ Валерий Федоров мужественно ответил на критику со стороны Кремля и привел рейтинги в надлежащий вид.
04.06.19	Провинция так не любит Москву… завтра бы все переехали! Увидел про этот опрос, и сразу сердце екнуло.
04.06.19	Почему нынешние подростки - радикальные бунтари? Будьте к ним очень внимательны! Конечно, подростки всегда не довольны и бунтуют (бунт имеется в виду не столько политический, сколько общий, против всего).
14.05.19	Благодаря усилиям Кудрина и Медведева протестные настроения достигли максимума со времен дефолта 1998 года - за все путинское время По данным Левада-центра, намерение власти повысить пенсионный возраст привело к резкому росту протестных настроений.
14.05.19	Пенсия ваша, а где – Секрет наш После прочтения этой новости просто воскликнул «Вот оно почему!».
14.05.19	3 ГОДА “Сиди спокойно на берегу реки, и мимо проплывёт труп твоего врага” Конфуций, древне-китайский философ Отчетный годовой период у российских компаний заканчивается 31 декабря.
14.05.19	Керченский инцидент и Морской трибунал ООН в Гамбурге. Каким будет решение по России? Керченский инцидент, как мы помним, произошел 25 ноября 2018 года.
14.05.19	Порошенко хотел громко хлопнуть дверью. Не получилось Править Украиной президенту Порошенко осталось совсем недолго, недели две. Что делает Порошенко?
14.05.19	Правильно Трамп говорит. Какие враги, почему, зачем? Трамп сказал, что не хочет называть Россию врагом.
01.05.19	Министерство труда задумалось о введении доплат за стресс на рабочем месте Постоянный стресс и психологические перегрузки на рабочем месте — это не шутки.