Реклама, психотипы и таргетирование. Как попасть в яблочко?
Реклама, психотипы и таргетирование. Как попасть в яблочко?

В феврале, кажется, прошло сообщение в СМИ, что Mail.ru Group запускает новый тип рекламного таргетирования - по психотипам.
 
По психотипам!
Ну, думаю, дошло до некоторых, что психотипология – серьезная вещь, которую нужно использовать.
Несмотря на всех вульгаризаторов от соционики, которые сделали все для того, чтобы максимально испортить репутацию этому направлению.
Знание-сила, правильное настоящее знание всегда пробьет себе дорогу и т.д., жаль, что меня не позвали.))
 
Ага, пробьет…
То, что пытается использовать Mail.ru Group – это, конечно, никакие не психотипы.
Может быть, можно говорить о некоторых поведенческих комплексах, но не больше того.
 
Там, если я нашел правильную информацию о проекте, речь идет о «методике сегментации BIG, или OCEAN».
Смысл такой.
В человеке сочетается пять черт характера:
- открытость к новому;
- сознательность;
- экстраверсия;
- дружелюбие;
- нейротизм.
Каждая характеристика может быть ярко или слабо выражена.
В зависимости от этого меняются ценности и предпочтения потребителя.
 
Ну, да, можно и так.
Только сначала нужно доказать, что эти характеристики являются существенными, то есть именно они определяют поведение человека.
Хотя бы, при реагировании на информацию.
И при выборе товаров, разумеется.
Ну, то есть что дружелюбный человек выберет «дружелюбные» джинсы, а не «злые» штаны.)))
 
Приведу пример.
О человеке можно сказать довольно много.
У него море характеристик, те же цвет волос, кожи, уровень интеллекта, социальное положение, темперамент и т.д.
Но есть характеристики существенные, определяющие человека как человека.
А есть второстепенные.
 
Сможете разбить всех людей на группы по цвету волос?
Да.
Найдете вы что-нибудь общее в получившихся группах с точки зрения выбора товаров и предпочтения той или иной информации?
С большой-большой натяжкой.
Впрочем, если не найдете, то придумаете.
При этом любое таргетирование рекламы по осмысленному признаку, по внятной характеристике, обязательно даст какой-то эффект, несколько процентов точно.
 
Есть люди более или менее дружелюбные?
Есть.
Есть более или менее открытые новому?
Безусловно.
Но причем здесь психотипы?
 
Если же брать психотипологию, то она дает:
а) знание существенных характеристик;
б) возможность обращаться к базовым свойствам личности.
 
Проблема в том, что у Юнга, от которого берет начало внятное понятие психотипа, психологические характеристики, которые он назвал психологическими функциями, трудно интерпретировать, жестко привязать к реальности.
Экстраверсию-интроверсию психология давно приняла.
Но вот как точно отличить мыслящего от эмоционального, а ощущающего от интуитивного, и как на эти группы сориентировать рекламу, не всегда понятно.
Хотя это не сложнее, конечно, что отделить дружелюбного от недружелюбного.
 
Однако есть способ.
Можно связать психологические характеристики человека (психологические функции Юнга) с органами чувств и соответствующими корковыми центрами.
И это для таргетирования рекламы вообще абсолютный ключ к решению проблемы.
 
Вот смотрите, что получается.
Человек ощущающий ориентирован на зрение и чувство вкуса.
Человек интуитивный – на вербальную (рече-понятийную) информацию и обоняние.
Мыслящий – на тактильно-двигательную информацию.
Эмоциональный – на аудиально-эмоциональную (звуки и связанные с ними эмоции).
 
Понятно, что визуалу нужны картинки, образы.
Аудиалу-эмоционалу – звуки, причем не обязательно содержательные, осмысленные вербально-понятийно (именно это, например, позволяют нам наслаждаться песнями на языках, которые мы не понимаем).
Тактильно-двигательному – возможность действия с информацией, манипуляции ею.
Вербальному – знания, обобщенные в словах, понятиях.
 
Даже такие, предельно широкие 4-е типа людей уже позволяют работать.
Этих людей и определить в сетях не так сложно – они будут искать соответствующую информацию.
И работать с ними легко, они будут оптимально воспринимать информацию, упакованную именно так:
- визуально,
- вербально-понятийно,
- аудиально-эмоционально,
- тактильно-манипулятивно.
 
Я, например, отношусь к вербально-понятийным типам.
Думаете, какую информацию я ищу прежде всего?
Тексты.
Причем не любые тексты, а тексты максимально содержательные, насыщенные знаниями, максимально освобожденные от дополнений, отступлений, двусмысленностей, неопределенностей и т.д.
Мне нужна либо чистая информация, либо предельно сжато и внятно изложенные идеи.
 
Но у человека две ведущие психологические функции.
Поэтому можно идти дальше и работать над парными комплексами.
Очевидно, что аудиально-вербальная и аудиально-визуальная информация - это не одно и то же.
 
Парный комплексов уже больше, не четыре, а восемь:
- визуально–аудиальный,
- визуально-тактильный,
- вербально-аудиальный,
- вербально-тактильный,
- аудиально-визуальный,
- аудиально-вербальный,
- тактильно-визуальный,
- тактильно-вербальный.
 
Можно еще усложнять, ведь психологических типов, то есть комплексов, всего 16.
А это сильный парный комплекс и слабый парный комплекс в их взаимодействие.
http://psychotypology.vg-saveliev.ru/psihotipologiya-saveleva/14-vse-o-psihologicheskih-funkciyah
 
Причем для каждого из 16 типов можно придумать и оптимальный тип рекламы, и простой способ определения данного типа в сетях.
 
Но можно остановиться и на 4-мерном или 8-мерном информационных комплексах.
Для начала или чтобы излишне не усложнять, это вопрос реализации.
 
Главное, что это действительно будет рекламным таргетированием по психотипам, по базовым характеристикам личности.
Не по случайным признакам, а по существенным.
И тогда любая реклама будет попадать прямо в цель, в самое яблочко.
 
Думаю, кто-нибудь это обязательно сделает.
Я бы, например, с удовольствием над этим поработал.
 
Кстати, это касается не только рекламы товаров и услуг.
Это может быть убойная политтехнология.
Кто первый возьмет ее на вооружение, получит на какой-то период ключ к политике и личному политическому успеху.

ИСТОЧНИК
Блог эксперта: Валерий Савельев
https://vg-saveliev.livejournal.com/1869017.html

28.04.18

Заказать разработку маркетингового исследования по любой отрасли (или купить готовое) можно в агентстве MegaResearch: megaresearch.ru: 1 место в рейтинге Motton Pik, среди топ-50 агентств.

назад

Другие исследования рынков
17.01.19
Сколько стоит тендерный обман?

Эксперты рассказали, как тендерные специалисты обманывают своих работодателей.

16.01.19
Анализ российского розничного рынка по продаже товаров для детей: итоги 2017 г., прогноз до 2020 г.

В ноябре 2018 г. исследовательская компания NeoAnalytics завершила проведение маркетингового исследования российского розничного рынка по продаже товаров для детей.

16.01.19
Рынок коммерческой недвижимости г. Москвы: итоги 2017 г., прогноз до 2020 г.

В ноябре-декабре 2018 г. исследовательская компания NeoAnalytics завершила проведение маркетингового исследования рынка коммерческой недвижимости г. Москвы.

16.01.19
Анализ российского рынка паевых инвестиционных фондов: итоги 2017 г., прогноз до 2020 г.

В декабре 2018 г. исследовательская компания NeoAnalytics завершила проведение маркетингового исследования российского рынка паевых инвестиционных фондов.

16.01.19
Прогнозируется рост производства напитков в России в 2018 году на 2,5%

Положительную динамику рынку напитков обеспечило жаркое лето и проведение Чемпионата мира по футболу в стране.

16.01.19
Россия с 1 июля 2018 года по 8 января 2019 года экспортировала 33,7 млн тонн зерна

Россия с 1 июля 2018 года по 8 января 2019 года, по предварительным данным, экспортировала 33,7 млн тонн зерна и продуктов его переработки (с учетом поставок в страны ЕАЭС).

16.01.19
В России в начале года повысились оптовые цены только на минтай и треску

На рыбном рынке России в начале года повысились оптовые цены только на минтай и треску, цены на другую рыбу были стабильными, сообщает Росрыболовство.

14.01.19
Анализ российского розничного рынка по продаже товаров для детей: итоги 2017 г., прогноз до 2020 г.

В ноябре 2018 г. исследовательская компания NeoAnalytics завершила проведение маркетингового исследования российского розничного рынка по продаже товаров для детей.

14.01.19
Анализ российского рынка DIY ритейла: итоги 2017 г., прогноз до 2020 г.

В ноябре-декабре 2018 г. исследовательская компания NeoAnalytics завершила проведение маркетингового исследования российского рынка DIY ритейла.

14.01.19
Банк России получит новые полномочия в интернете

Госдума расширяет полномочия ЦБ в вопросах блокировки противоправного контента в интернете.

10.01.19
Прогнозируется рост производства напитков в России в 2018 году на 2,5%

Положительную динамику рынку напитков обеспечило жаркое лето и проведение Чемпионата мира по футболу в стране.

10.01.19
Россиянам предстоит привыкнуть к кредитным ограничениям

За 2018 год российский финансовый рынок заметно изменился: цифровизация и гибкость привели к появлению как новых услуг, так и новых ограничений.

10.01.19
Пассажироперевозки РЖД за год выросли на 3,4% — до 1,155 млрд человек

Объем пассажироперевозок на инфраструктуре РЖД по итогам 2018 года составил 1,155 млрд пассажиров, увеличившись на 3,4% в годовом выражении, сообщает компания.

10.01.19
Найми меня, если сможешь: безработице прогнозируют рост в 2019 году

Аналитики указывают на увеличение численности официально зарегистрированных неработающих до 4,9%.

10.01.19
НДС разогрел автоцены

Прайс-листы поднимаются на 5,5%.

28.12.18
На Кубани решили навести порядок с чаем

Перед самым Новым годом на Кубани приняли решение «найти и обезвредить» незаконных производителей знаменитого «Краснодарского чая».

28.12.18
Страховой рынок 2018-2020: стабильность и инновации

2018 год стал важным посткризисным периодом для страхового рынка.

28.12.18
После длительного падения производство цемента в ноябре вновь показало небольшой прирост

В ноябре динамика экономических показателей не показала заметного улучшения.

28.12.18
Доля государства в ключевых отраслях достигла 47%

В России доля государства в компаниях из ключевых отраслей экономики выросла в 2015-2017 годах почти на 4 п.п. - до 46,7%, следует из совместного исследования ЦСР и РАНХиГС.

28.12.18
Число лишенных права выезда за рубеж из-за долгов россиян за 2018 год выросло на миллион

«По состоянию на 1 декабря 2018 года действовало около 3 млн. постановлений о временном ограничении на выезд должников из Российской Федерации.

28.12.18
Жители Москвы и области потратили на новые автомобили более 600 млрд рублей

Согласно результатам исследования, проведённого специалистами аналитического агентства, за 11 месяцев 2018 года ёмкость рынка новых легковых автомобилей в нашей стране составила около 2,1 трлн рублей.

28.12.18
Нелегальные продажи алкоголя в интернете в 2018 году выросли до 2,1 млрд рублей

Это на 23% выше, чем отметили годом ранее.

25.12.18
Израилю нужны русские яйца

В Израиле гордятся тем, что поставляют в нашу страну многие продукты: картофель, морковь, лук и другие овощи.

25.12.18
Инвесторов импортозаместили

За год иностранные фонды вывели из России $1 млрд.

25.12.18
Аренда офисной и торговой недвижимости начала дорожать

Cтавки аренды торговой и офисной недвижимости в Москве и Санкт-Петербурге за месяц почти не изменились.

25.12.18
Рассчитаны курсы доллара и евро после новогодних праздников

- Следующая неделя - рождественская для западных рынков, и этим все сказано. Исторически в это время рубль - даже в те годы, когда его постигала существенная коррекция - обычно торговался стабильно.

25.12.18
Ставки аренды офисов в городах с населением более 1 млн человек

Рублей за квадратный метр в месяц.