Реклама, психотипы и таргетирование. Как попасть в яблочко?: rusanalitic.ru

Главная
Исследования рынков
Реклама, психотипы и таргетирование. Как попасть в яблочко?

Реклама, психотипы и таргетирование. Как попасть в яблочко?

В феврале, кажется, прошло сообщение в СМИ, что Mail.ru Group запускает новый тип рекламного таргетирования - по психотипам.

По психотипам!

Ну, думаю, дошло до некоторых, что психотипология – серьезная вещь, которую нужно использовать.

Несмотря на всех вульгаризаторов от соционики, которые сделали все для того, чтобы максимально испортить репутацию этому направлению.

Знание-сила, правильное настоящее знание всегда пробьет себе дорогу и т.д., жаль, что меня не позвали.))

Ага, пробьет…

То, что пытается использовать Mail.ru Group – это, конечно, никакие не психотипы.

Может быть, можно говорить о некоторых поведенческих комплексах, но не больше того.

Там, если я нашел правильную информацию о проекте, речь идет о «методике сегментации BIG, или OCEAN».

Смысл такой.

В человеке сочетается пять черт характера:

- открытость к новому;

- сознательность;

- экстраверсия;

- дружелюбие;

- нейротизм.

Каждая характеристика может быть ярко или слабо выражена.

В зависимости от этого меняются ценности и предпочтения потребителя.

Ну, да, можно и так.

Только сначала нужно доказать, что эти характеристики являются существенными, то есть именно они определяют поведение человека.

Хотя бы, при реагировании на информацию.

И при выборе товаров, разумеется.

Ну, то есть что дружелюбный человек выберет «дружелюбные» джинсы, а не «злые» штаны.)))

Приведу пример.

О человеке можно сказать довольно много.

У него море характеристик, те же цвет волос, кожи, уровень интеллекта, социальное положение, темперамент и т.д.

Но есть характеристики существенные, определяющие человека как человека.

А есть второстепенные.

Сможете разбить всех людей на группы по цвету волос?

Да.

Найдете вы что-нибудь общее в получившихся группах с точки зрения выбора товаров и предпочтения той или иной информации?

С большой-большой натяжкой.

Впрочем, если не найдете, то придумаете.

При этом любое таргетирование рекламы по осмысленному признаку, по внятной характеристике, обязательно даст какой-то эффект, несколько процентов точно.

Есть люди более или менее дружелюбные?

Есть.

Есть более или менее открытые новому?

Безусловно.

Но причем здесь психотипы?

Если же брать психотипологию, то она дает:

а) знание существенных характеристик;

б) возможность обращаться к базовым свойствам личности.

Проблема в том, что у Юнга, от которого берет начало внятное понятие психотипа, психологические характеристики, которые он назвал психологическими функциями, трудно интерпретировать, жестко привязать к реальности.

Экстраверсию-интроверсию психология давно приняла.

Но вот как точно отличить мыслящего от эмоционального, а ощущающего от интуитивного, и как на эти группы сориентировать рекламу, не всегда понятно.

Хотя это не сложнее, конечно, что отделить дружелюбного от недружелюбного.

Однако есть способ.

Можно связать психологические характеристики человека (психологические функции Юнга) с органами чувств и соответствующими корковыми центрами.

И это для таргетирования рекламы вообще абсолютный ключ к решению проблемы.

Вот смотрите, что получается.

Человек ощущающий ориентирован на зрение и чувство вкуса.

Человек интуитивный – на вербальную (рече-понятийную) информацию и обоняние.

Мыслящий – на тактильно-двигательную информацию.

Эмоциональный – на аудиально-эмоциональную (звуки и связанные с ними эмоции).

Понятно, что визуалу нужны картинки, образы.

Аудиалу-эмоционалу – звуки, причем не обязательно содержательные, осмысленные вербально-понятийно (именно это, например, позволяют нам наслаждаться песнями на языках, которые мы не понимаем).

Тактильно-двигательному – возможность действия с информацией, манипуляции ею.

Вербальному – знания, обобщенные в словах, понятиях.

Даже такие, предельно широкие 4-е типа людей уже позволяют работать.

Этих людей и определить в сетях не так сложно – они будут искать соответствующую информацию.

И работать с ними легко, они будут оптимально воспринимать информацию, упакованную именно так:

- визуально,

- вербально-понятийно,

- аудиально-эмоционально,

- тактильно-манипулятивно.

Я, например, отношусь к вербально-понятийным типам.

Думаете, какую информацию я ищу прежде всего?

Тексты.

Причем не любые тексты, а тексты максимально содержательные, насыщенные знаниями, максимально освобожденные от дополнений, отступлений, двусмысленностей, неопределенностей и т.д.

Мне нужна либо чистая информация, либо предельно сжато и внятно изложенные идеи.

Но у человека две ведущие психологические функции.

Поэтому можно идти дальше и работать над парными комплексами.

Очевидно, что аудиально-вербальная и аудиально-визуальная информация - это не одно и то же.

Парный комплексов уже больше, не четыре, а восемь:

- визуально–аудиальный,

- визуально-тактильный,

- вербально-аудиальный,

- вербально-тактильный,

- аудиально-визуальный,

- аудиально-вербальный,

- тактильно-визуальный,

- тактильно-вербальный.

Можно еще усложнять, ведь психологических типов, то есть комплексов, всего 16.

А это сильный парный комплекс и слабый парный комплекс в их взаимодействие.

http://psychotypology.vg-saveliev.ru/psihotipologiya-saveleva/14-vse-o-psihologicheskih-funkciyah

Причем для каждого из 16 типов можно придумать и оптимальный тип рекламы, и простой способ определения данного типа в сетях.

Но можно остановиться и на 4-мерном или 8-мерном информационных комплексах.

Для начала или чтобы излишне не усложнять, это вопрос реализации.

Главное, что это действительно будет рекламным таргетированием по психотипам, по базовым характеристикам личности.

Не по случайным признакам, а по существенным.

И тогда любая реклама будет попадать прямо в цель, в самое яблочко.

Думаю, кто-нибудь это обязательно сделает.

Я бы, например, с удовольствием над этим поработал.

Кстати, это касается не только рекламы товаров и услуг.

Это может быть убойная политтехнология.

Кто первый возьмет ее на вооружение, получит на какой-то период ключ к политике и личному политическому успеху.

ИСТОЧНИК
Блог эксперта: Валерий Савельев
https://vg-saveliev.livejournal.com/1869017.html

28.04.18

Заказать разработку маркетингового исследования по любой отрасли (или купить готовое) можно в агентстве MegaResearch: megaresearch.ru: 1 место в рейтинге Motton Pik, среди топ-50 агентств.

Другие исследования рынков

08.08.19	Бизнесмены назвали общие проблемы Всероссийский Форум выявил общие недостатки тендерного рынка по всей стране.
29.07.19	Рынок плавленого сыра в России: Рост цен при стабильном объеме производства В течении 4 лет доля плавленого сыра в производстве сыров остается неизменной, однако стоимость растет.
29.07.19	Рынок комбикормов для свиней в России: цены производителей демонстрируют положительную динамику Рост доли производства комбикормов для свиней Отечественный рынок комбикормов для свиней в текущем периоде демонстрирует максимальные показатели цен производителей за весь период исследования.
29.07.19	С 2014 г по 2018 г объем экспорта рыбной муки из России вырос на 40%: с 50 до 70 тыс т. Более 90% поставок из России идут в Китай и Южную Корею.
29.07.19	За 2014-2018 гг объем импорта сушеных овощей, грибов, сухофруктов и орехов в Россию вырос на 5,1%: с 279 до 293 тыс т. Самым популярным сухофруктом на российском рынке является изюм.
08.07.19	В 2018 году рынок базальтовой ваты вырос на 4%, в 2019 году рост маловероятен Российский рынок каменной ваты растет второй год подряд, несмотря на затянувшийся кризис. Но складывается впечатление, что запас роста исчерпывает себя.
08.07.19	До 40% выпущенной в России стекловаты идет на экспорт Динамика выпуска стекловаты носит нестабильный характер, так как этот сегмент теплоизоляции сильно подвержен кризисным явлениям.
08.07.19	В 2019 году кровельный рынок продолжает сокращаться Российский рынок кровельных материалов падет семь лет подряд (с 2012 по 2018 г.). Когда эта тенденция будет преломлена - пока неизвестно.
08.07.19	Выявлены крупнейшие игроки рынка силовых кабелей в России Наибольшую долю на рынке силовых кабелей занимает Кабельный альянс.
08.07.19	Экотуризм как способ сохранения сёл и заповедных территорий Во многих странах мира проблема сохранения сельских территорий и заповедных зон стала острой насущной проблемой. Решением многих вопросов стал экотуризм.
04.06.19	Рынок биоудобрений растёт на 30% в год В сельском хозяйстве России наблюдаются интересные тенденции.
04.06.19	Кубань наращивает экспорт сгущёнки На Кубани планируют к 2024 г. увеличить поставки сельхозпродукции за рубеж до 3, 8 млрд долларов.
04.06.19	На рынке изолятов соевого белка планируется полное импортозамещение и развитие экспорта Для выхода на иностранные рынки российским производителям прежде всего нужно значительно увеличить объемы поставок.
04.06.19	Рынок кондитерских начинок в России далек от насыщения По информации от производителей, на каждую тонну печенья, пряников и слоек приходится порядка 20% начинок, а на каждую тонну тортов и пирожных недлительного хранения — около 25%.
14.05.19	Рынок фармацевтической стеклянной упаковки полностью занят импортной продукцией и имеет хорошие перспективы для роста К упаковке для лекарственных средств предъявляются повышенные требования в области качества и инновационных решений.
14.05.19	Химические пропитки для армирующих сеток и тканей: рынок сбыта растет и открывает новые перспективы для производителей Рынок химических пропиток для производства различных видов армирующих сеток и тканей насыщен довольно сильно. На нем работают несколько десятков предприятий.
14.05.19	Импорт пластиковой тары и упаковки вырос в 2018 году на 9% Объем импорта по итогам года составил 115,3 тыс. т. в натуральном выражении.
14.05.19	В декабре 2018 года производство пластиковых мешков и сумок составило 2,4 млрд. шт. По сравнению с декабрем 2017 года объем производства сократился на 6,5%.
14.05.19	Какие машины востребованы в каршеринге? Клиенты чаще всего выбирают автомобили комфорт-класса.
14.05.19	Эмоциональных покупок становится меньше Основатель сети салонов красоты Solovei о развитии сегмента эконом+ и адаптации сети в условиях сокращения доходов населения.
01.05.19	В 2014-2018 гг продажи муки в Крыму выросли на 16%: с 92 до 106 тыс т. Около 65% муки на полуострове используется в промпереработке.
01.05.19	С 2014 по 2018 гг количество посещений ресторанов и кафе в России увеличилась на 7,4%: с 2 475 млн до 2 659 млн. После Чемпионата мира по футболу произошла коррекция рынка.
01.05.19	Посевные площади вырастут на 5 млн га К хору экспертов, которые утверждают, что урожай этого года существенно превысит прошлогодний, присоединился и Гидрометцентр.
01.05.19	Экспорт зерна вырастет до 51 млн тонн Ранняя и тёплая весна этого года позволила экспертам зернового рынка серьёзно повысить прогноз на урожай.
01.05.19	На Кубани закатают 1,5 млрд банок консервированных овощей Всем известна любовь россиян к консервированным огурцам, помидорам и прочим овощам и фруктам.
01.05.19	Чем грозит повышение ввозных пошлин на продуктовое сырьё В Федеральной таможенной службе (ФТС) предлагают повысить импортные пошлины на часть ингредиентов для продуктов и напитков.
24.04.19	С 2014 по 2018 гг экспорт глюкозно-фруктозных сиропов из России снизился в 2,4 раза: с 1 397 т до 576 т. В 2014 г очень большой обьем продукции был отправлен в Узбекистан.