Реклама, психотипы и таргетирование. Как попасть в яблочко?
Реклама, психотипы и таргетирование. Как попасть в яблочко?

В феврале, кажется, прошло сообщение в СМИ, что Mail.ru Group запускает новый тип рекламного таргетирования - по психотипам.
 
По психотипам!
Ну, думаю, дошло до некоторых, что психотипология – серьезная вещь, которую нужно использовать.
Несмотря на всех вульгаризаторов от соционики, которые сделали все для того, чтобы максимально испортить репутацию этому направлению.
Знание-сила, правильное настоящее знание всегда пробьет себе дорогу и т.д., жаль, что меня не позвали.))
 
Ага, пробьет…
То, что пытается использовать Mail.ru Group – это, конечно, никакие не психотипы.
Может быть, можно говорить о некоторых поведенческих комплексах, но не больше того.
 
Там, если я нашел правильную информацию о проекте, речь идет о «методике сегментации BIG, или OCEAN».
Смысл такой.
В человеке сочетается пять черт характера:
- открытость к новому;
- сознательность;
- экстраверсия;
- дружелюбие;
- нейротизм.
Каждая характеристика может быть ярко или слабо выражена.
В зависимости от этого меняются ценности и предпочтения потребителя.
 
Ну, да, можно и так.
Только сначала нужно доказать, что эти характеристики являются существенными, то есть именно они определяют поведение человека.
Хотя бы, при реагировании на информацию.
И при выборе товаров, разумеется.
Ну, то есть что дружелюбный человек выберет «дружелюбные» джинсы, а не «злые» штаны.)))
 
Приведу пример.
О человеке можно сказать довольно много.
У него море характеристик, те же цвет волос, кожи, уровень интеллекта, социальное положение, темперамент и т.д.
Но есть характеристики существенные, определяющие человека как человека.
А есть второстепенные.
 
Сможете разбить всех людей на группы по цвету волос?
Да.
Найдете вы что-нибудь общее в получившихся группах с точки зрения выбора товаров и предпочтения той или иной информации?
С большой-большой натяжкой.
Впрочем, если не найдете, то придумаете.
При этом любое таргетирование рекламы по осмысленному признаку, по внятной характеристике, обязательно даст какой-то эффект, несколько процентов точно.
 
Есть люди более или менее дружелюбные?
Есть.
Есть более или менее открытые новому?
Безусловно.
Но причем здесь психотипы?
 
Если же брать психотипологию, то она дает:
а) знание существенных характеристик;
б) возможность обращаться к базовым свойствам личности.
 
Проблема в том, что у Юнга, от которого берет начало внятное понятие психотипа, психологические характеристики, которые он назвал психологическими функциями, трудно интерпретировать, жестко привязать к реальности.
Экстраверсию-интроверсию психология давно приняла.
Но вот как точно отличить мыслящего от эмоционального, а ощущающего от интуитивного, и как на эти группы сориентировать рекламу, не всегда понятно.
Хотя это не сложнее, конечно, что отделить дружелюбного от недружелюбного.
 
Однако есть способ.
Можно связать психологические характеристики человека (психологические функции Юнга) с органами чувств и соответствующими корковыми центрами.
И это для таргетирования рекламы вообще абсолютный ключ к решению проблемы.
 
Вот смотрите, что получается.
Человек ощущающий ориентирован на зрение и чувство вкуса.
Человек интуитивный – на вербальную (рече-понятийную) информацию и обоняние.
Мыслящий – на тактильно-двигательную информацию.
Эмоциональный – на аудиально-эмоциональную (звуки и связанные с ними эмоции).
 
Понятно, что визуалу нужны картинки, образы.
Аудиалу-эмоционалу – звуки, причем не обязательно содержательные, осмысленные вербально-понятийно (именно это, например, позволяют нам наслаждаться песнями на языках, которые мы не понимаем).
Тактильно-двигательному – возможность действия с информацией, манипуляции ею.
Вербальному – знания, обобщенные в словах, понятиях.
 
Даже такие, предельно широкие 4-е типа людей уже позволяют работать.
Этих людей и определить в сетях не так сложно – они будут искать соответствующую информацию.
И работать с ними легко, они будут оптимально воспринимать информацию, упакованную именно так:
- визуально,
- вербально-понятийно,
- аудиально-эмоционально,
- тактильно-манипулятивно.
 
Я, например, отношусь к вербально-понятийным типам.
Думаете, какую информацию я ищу прежде всего?
Тексты.
Причем не любые тексты, а тексты максимально содержательные, насыщенные знаниями, максимально освобожденные от дополнений, отступлений, двусмысленностей, неопределенностей и т.д.
Мне нужна либо чистая информация, либо предельно сжато и внятно изложенные идеи.
 
Но у человека две ведущие психологические функции.
Поэтому можно идти дальше и работать над парными комплексами.
Очевидно, что аудиально-вербальная и аудиально-визуальная информация - это не одно и то же.
 
Парный комплексов уже больше, не четыре, а восемь:
- визуально–аудиальный,
- визуально-тактильный,
- вербально-аудиальный,
- вербально-тактильный,
- аудиально-визуальный,
- аудиально-вербальный,
- тактильно-визуальный,
- тактильно-вербальный.
 
Можно еще усложнять, ведь психологических типов, то есть комплексов, всего 16.
А это сильный парный комплекс и слабый парный комплекс в их взаимодействие.
http://psychotypology.vg-saveliev.ru/psihotipologiya-saveleva/14-vse-o-psihologicheskih-funkciyah
 
Причем для каждого из 16 типов можно придумать и оптимальный тип рекламы, и простой способ определения данного типа в сетях.
 
Но можно остановиться и на 4-мерном или 8-мерном информационных комплексах.
Для начала или чтобы излишне не усложнять, это вопрос реализации.
 
Главное, что это действительно будет рекламным таргетированием по психотипам, по базовым характеристикам личности.
Не по случайным признакам, а по существенным.
И тогда любая реклама будет попадать прямо в цель, в самое яблочко.
 
Думаю, кто-нибудь это обязательно сделает.
Я бы, например, с удовольствием над этим поработал.
 
Кстати, это касается не только рекламы товаров и услуг.
Это может быть убойная политтехнология.
Кто первый возьмет ее на вооружение, получит на какой-то период ключ к политике и личному политическому успеху.

ИСТОЧНИК
Блог эксперта: Валерий Савельев
https://vg-saveliev.livejournal.com/1869017.html

28.04.18

назад

Другие исследования рынков
14.05.18
ЦБ пошел во все тяжкие

В начале мая этого года ЦБ родил отчет за 2017 год. Это большой 428-страничный документ, который стоит отдельного изучения.

04.05.18
Выручка российских IT-компаний за 9 месяцев 2017 года превысила 600 млрд. руб.

Наибольшую долю в структуре имела выручка компаний, специализирующихся на разработке ПО и консалтинге (78,0%).

30.04.18
Россия захватывает мировой рынок зерна. К спорам о новой экономической политике

В прошлом году мы впервые в истории отправили на экспорт 27 миллионов тонн пшеницы, и это казалось рекордом.

29.04.18
Россия – страна бедных людей. Это пока не изменилось

На заглавной картинке, как вы понимаете, мечты. Облачные. Реальные сведения о доходах угнетают.

28.04.18
Наиболее дешевая мягкая мебель в России продается в Воронежской и Свердловской областях

Эти регионы стали лидерами в рейтинге в феврале 2018 года: в Воронежской области были самые низкие цены на диваны-кровати (13 258,6 руб./шт.), в Свердловской области – на наборы мягкой мебели (22 662,5 руб./шт.).

26.04.18
Счет. 2 года

Наступило 26 апреля. А что это значит?

26.04.18
У 4 из топ-10 крупнейших производителей колбасных изделий упала выручка от продаж

ООО «Мясокомбинат Бобровский», ООО «Мясокомбинат «Павловская Слобода», АО «Мясокомбинат Клинский» и ООО Мясокомбинат «Дубки» продемонстрировали в 2016 году отрицательную динамику по данному показателю.

24.04.18
Новые ETF в России

17 апреля на фондовом рынке Московской биржи состоялось знаменательное событие

23.04.18
О чем Уоррен Баффетт не сказал в письме 2017 года

Кто лучший инвестор в мире?

23.04.18
В 2017 году Россия нарастила экспорт рыбных консервов на 17,4%

Ключевые страны поставок консервов и готовых продуктов из рыбы – Казахстан, Белоруссия, Азербайджан и Украина.

23.04.18
Колбаса упала и отжалась

Россияне стали меньше потреблять колбасных изделий. Об этом говорят результаты исследования маркетингового агентства MegaResearch.

21.04.18
Число россиян, заинтересованных в покупке мебели, растет

Отмечается рост числа тематических запросов в Интернете: в частности, в Яндексе запрос «купить мебель» в течение марта 2018 года фигурировал свыше 580 тыс. раз.

18.04.18
Россияне испытывают жажду

Наши соотечественники все чаще приобретают питьевую воду за деньги. К такому выводу пришли специалисты маркетингового агентства Megaresearch.

16.04.18
Анализ российского рынка приборов учета воды: итоги 2017 г., прогноз до 2020 г.

В ходе исследования, проведенного NeoAnalytics на тему “Российский рынок приборов учета воды: итоги 2017 г., прогноз до 2021 г.», выяснилось, что в 2017 году объем рынка приборов учета расхода воды в РФ составил 12,3 млн.шт. и снизился за год на 0,1%.

16.04.18
Аналитики заглянули в будущее

Российские эксперты предсказали перспективы развития автомобильной промышленности до 2025 года и озвучили несколько сценариев в этой отрасли.

13.04.18
Анализ российского рынка приборов учета газа: итоги 2017 г., прогноз до 2020 г.

В феврале 2018 г. исследовательская компания NeoAnalytics завершила проведение маркетингового исследования российского рынка приборов учета газа.

11.04.18
Открытым текстом: пенсии не будет

В связи с последними политическими событиями, событиями на фондовом и валютном рынках, мимо общественного внимания прошли действительно сенсационные откровения власти.

11.04.18
Производство пива в России впервые за несколько лет продемонстрировало положительную тенденцию

В 2017 году объем выпуска пива в России вырос на 2,6% к результатам, полученным годом ранее.

09.04.18
Эксперты прогнозируют рост онлайн-продаж товаров для животных

На онлайн-продажи кормов приходится лишь 5–6% от общего объема продаж в сегменте, но уже в ближайшие годы эта цифра может вырасти до 10%.

05.04.18
Доля продуктов в онлайн-ритейле к 2022 году может вырасти в 1,5 раза

Онлайн-торговлю продуктами питания эксперты назвали одним из наиболее выгодных направлений для инвестирования на российском рынке e-commerce