Реклама, психотипы и таргетирование. Как попасть в яблочко?
Реклама, психотипы и таргетирование. Как попасть в яблочко?

В феврале, кажется, прошло сообщение в СМИ, что Mail.ru Group запускает новый тип рекламного таргетирования - по психотипам.
 
По психотипам!
Ну, думаю, дошло до некоторых, что психотипология – серьезная вещь, которую нужно использовать.
Несмотря на всех вульгаризаторов от соционики, которые сделали все для того, чтобы максимально испортить репутацию этому направлению.
Знание-сила, правильное настоящее знание всегда пробьет себе дорогу и т.д., жаль, что меня не позвали.))
 
Ага, пробьет…
То, что пытается использовать Mail.ru Group – это, конечно, никакие не психотипы.
Может быть, можно говорить о некоторых поведенческих комплексах, но не больше того.
 
Там, если я нашел правильную информацию о проекте, речь идет о «методике сегментации BIG, или OCEAN».
Смысл такой.
В человеке сочетается пять черт характера:
- открытость к новому;
- сознательность;
- экстраверсия;
- дружелюбие;
- нейротизм.
Каждая характеристика может быть ярко или слабо выражена.
В зависимости от этого меняются ценности и предпочтения потребителя.
 
Ну, да, можно и так.
Только сначала нужно доказать, что эти характеристики являются существенными, то есть именно они определяют поведение человека.
Хотя бы, при реагировании на информацию.
И при выборе товаров, разумеется.
Ну, то есть что дружелюбный человек выберет «дружелюбные» джинсы, а не «злые» штаны.)))
 
Приведу пример.
О человеке можно сказать довольно много.
У него море характеристик, те же цвет волос, кожи, уровень интеллекта, социальное положение, темперамент и т.д.
Но есть характеристики существенные, определяющие человека как человека.
А есть второстепенные.
 
Сможете разбить всех людей на группы по цвету волос?
Да.
Найдете вы что-нибудь общее в получившихся группах с точки зрения выбора товаров и предпочтения той или иной информации?
С большой-большой натяжкой.
Впрочем, если не найдете, то придумаете.
При этом любое таргетирование рекламы по осмысленному признаку, по внятной характеристике, обязательно даст какой-то эффект, несколько процентов точно.
 
Есть люди более или менее дружелюбные?
Есть.
Есть более или менее открытые новому?
Безусловно.
Но причем здесь психотипы?
 
Если же брать психотипологию, то она дает:
а) знание существенных характеристик;
б) возможность обращаться к базовым свойствам личности.
 
Проблема в том, что у Юнга, от которого берет начало внятное понятие психотипа, психологические характеристики, которые он назвал психологическими функциями, трудно интерпретировать, жестко привязать к реальности.
Экстраверсию-интроверсию психология давно приняла.
Но вот как точно отличить мыслящего от эмоционального, а ощущающего от интуитивного, и как на эти группы сориентировать рекламу, не всегда понятно.
Хотя это не сложнее, конечно, что отделить дружелюбного от недружелюбного.
 
Однако есть способ.
Можно связать психологические характеристики человека (психологические функции Юнга) с органами чувств и соответствующими корковыми центрами.
И это для таргетирования рекламы вообще абсолютный ключ к решению проблемы.
 
Вот смотрите, что получается.
Человек ощущающий ориентирован на зрение и чувство вкуса.
Человек интуитивный – на вербальную (рече-понятийную) информацию и обоняние.
Мыслящий – на тактильно-двигательную информацию.
Эмоциональный – на аудиально-эмоциональную (звуки и связанные с ними эмоции).
 
Понятно, что визуалу нужны картинки, образы.
Аудиалу-эмоционалу – звуки, причем не обязательно содержательные, осмысленные вербально-понятийно (именно это, например, позволяют нам наслаждаться песнями на языках, которые мы не понимаем).
Тактильно-двигательному – возможность действия с информацией, манипуляции ею.
Вербальному – знания, обобщенные в словах, понятиях.
 
Даже такие, предельно широкие 4-е типа людей уже позволяют работать.
Этих людей и определить в сетях не так сложно – они будут искать соответствующую информацию.
И работать с ними легко, они будут оптимально воспринимать информацию, упакованную именно так:
- визуально,
- вербально-понятийно,
- аудиально-эмоционально,
- тактильно-манипулятивно.
 
Я, например, отношусь к вербально-понятийным типам.
Думаете, какую информацию я ищу прежде всего?
Тексты.
Причем не любые тексты, а тексты максимально содержательные, насыщенные знаниями, максимально освобожденные от дополнений, отступлений, двусмысленностей, неопределенностей и т.д.
Мне нужна либо чистая информация, либо предельно сжато и внятно изложенные идеи.
 
Но у человека две ведущие психологические функции.
Поэтому можно идти дальше и работать над парными комплексами.
Очевидно, что аудиально-вербальная и аудиально-визуальная информация - это не одно и то же.
 
Парный комплексов уже больше, не четыре, а восемь:
- визуально–аудиальный,
- визуально-тактильный,
- вербально-аудиальный,
- вербально-тактильный,
- аудиально-визуальный,
- аудиально-вербальный,
- тактильно-визуальный,
- тактильно-вербальный.
 
Можно еще усложнять, ведь психологических типов, то есть комплексов, всего 16.
А это сильный парный комплекс и слабый парный комплекс в их взаимодействие.
http://psychotypology.vg-saveliev.ru/psihotipologiya-saveleva/14-vse-o-psihologicheskih-funkciyah
 
Причем для каждого из 16 типов можно придумать и оптимальный тип рекламы, и простой способ определения данного типа в сетях.
 
Но можно остановиться и на 4-мерном или 8-мерном информационных комплексах.
Для начала или чтобы излишне не усложнять, это вопрос реализации.
 
Главное, что это действительно будет рекламным таргетированием по психотипам, по базовым характеристикам личности.
Не по случайным признакам, а по существенным.
И тогда любая реклама будет попадать прямо в цель, в самое яблочко.
 
Думаю, кто-нибудь это обязательно сделает.
Я бы, например, с удовольствием над этим поработал.
 
Кстати, это касается не только рекламы товаров и услуг.
Это может быть убойная политтехнология.
Кто первый возьмет ее на вооружение, получит на какой-то период ключ к политике и личному политическому успеху.

ИСТОЧНИК
Блог эксперта: Валерий Савельев
https://vg-saveliev.livejournal.com/1869017.html

28.04.18

Заказать разработку маркетингового исследования по любой отрасли (или купить готовое) можно в агентстве MegaResearch: megaresearch.ru: 1 место в рейтинге Motton Pik, среди топ-50 агентств.

назад

Другие исследования рынков
23.07.18
Cумма выплат нефинансовых организаций РФ

34,3 миллиарда долларов составит сумма выплат нефинансовых организаций РФ по внешнему долгу (с учетом долга и процентов) во втором полугодии 2018 года, оценил ЦБ.

23.07.18
Объем производства нефтепродуктов

Федеральная служба государственной статистики представляет данные еженедельного мониторинга  производства нефтепродуктов за  неделю с 9 по 15 июля  2018г. и потребительских цен на них.

20.07.18
Почему Россия продала почти весь госдолг США

Россия распродала почти все американские гособлигации: сейчас ее вложения в долговые бумаги составляют $15 млрд, а в начале года было больше $100 млрд.

20.07.18
Об оценке индекса потребительских цен с 10 по 16 июля 2018 года

За период с 10 по 16 июля 2018г. индекс потребительских цен, по оценке Росстата, составил 100,1%, с начала июля – 100,4%, с начала года – 102,5% (июль 2017г.: в целом за месяц – 100,1%, с начала года – 102,4%).

20.07.18
В июне рост промпроизводства в РФ замедлился до 2,2%

В июне 2018 года промышленное производство в РФ увеличилось на 2,2% по сравнению с июнем 2017 года, говорится в сообщении Федеральной службы госстатистики (Росстата).

20.07.18
Объем вложений РФ в гособлигации США

14,9 миллиарда долларов составил, по данным Минфина США, на 1 июня 2018 года объем вложений РФ в гособлигации США (US Treasuries, UST).

19.07.18
С 2013 по 2017 гг производство мяса индейки (в убойном весе) в России выросло на 68,7%: со 138,1 до 233,0 тыс т.

По данным «Анализа рынка мяса индейки в России» еще 15 лет назад промышленное производство мяса индейки в России было не развито.

19.07.18
Россияне потеряли желание кредитовать правительство

План правительства России занять у граждан 100 млрд рублей через продажу народных облигаций рискует провалиться.

19.07.18
Общий объем банковского кредитования

0,8 процента составило увеличение общего объема банковского кредитования экономики в июне по сравнению с маем 2018 года (с учетом валютной переоценки), сообщил Банк России.

19.07.18
LCV тормозят на подъеме

Рост продаж легких грузовиков может замедлиться.

18.07.18
Деловая активность организаций в России в июне 2018 года

Росстатом в июне 2018г. проведено обследование деловой активности 3,8 тыс. организаций (без малых предприятий) по видам экономической деятельности "Добыча полезных ископаемых", "Обрабатывающие производства", "Обеспечение электрической энергией, газом и паром; кондиционирование воздуха".

18.07.18
Продажи алкоголя в РФ в I полугодии выросли на 11,4%

Розничные продажи алкогольной продукции (без учета пива, пивных напитков, сидра, пуаре и медовухи) в России в первом полугодии 2018 года увеличились на 11,4% по сравнению с показателем за аналогичный период прошлого года и составили 98,322 миллиона декалитров.

18.07.18
Размер пошлины на экспорт нефти из РФ

135,4 доллара за тонну составит размер пошлины на экспорт нефти из РФ с 1 августа 2018 года, подсчитал Минфин.

18.07.18
Неэффективные предприятия сдерживают рост производительности

Мониторинг макроэкономики.

18.07.18
МВФ переучел риски

В фонде оценили последствия торгового протекционизма.

18.07.18
Промышленность снова в замешательстве

Росстат зафиксировал снижение выпуска в июне.

17.07.18
В 2017 г лидером рынка коммерческих лабораторных услуг России стала сеть лабораторий «Инвитро»

В тройке лидеров- сети лабораторий «КДЛ-Тест» и «Гемотест».

17.07.18
Промпроизводство в России выросло на 3 процента

Промышленное производство в России с января 2018 года по июнь выросло на 3 процента, сообщает Росстат.

17.07.18
О промышленном производстве  в I полугодии 2018 года

Индекс промышленного производства 1) в I полугодии  2018г. по сравнению с I полугодием 2017г. составил 103,0%, в июне  2018г. по сравнению с июнем  2017г. – 102,2%, по сравнению с маем 2018г. – 99,8%.

17.07.18
Жители России стали покупать меньше продуктов для удовольствия

В июне в РФ резко снизились продажи кофе и шоколада. Об это свидетельствует исследование, проведенное холдингом «Ромир».

17.07.18
Объемы закупок наличной валюты

1 миллиард долларов составила чистая покупка наличной иностранной валюты населением в мае 2018 года, сообщил Банк России.

17.07.18
Спрос на хороший кофе подстегнул продажи кофемашин

В России за последние полгода спрос на кофеварки и кофемашины неожиданно подскочил более чем на треть.

17.07.18
В июне рост промпроизводства в РФ замедлился до 2,2%

В июне 2018 года промышленное производство в РФ увеличилось на 2,2% по сравнению с июнем 2017 года, говорится в сообщении Федеральной службы госстатистики (Росстата).

16.07.18
Российское производство углеродного волокна будет расти взрывными темпами.

На сегодняшний день емкость отечественного рынка карбона оценивается в 300 тонн. При этом потенциал рынка достаточно велик и в ближайшие годы спрос может вырасти в 10 раз.

16.07.18
Приток капитала в фонды активов РФ составил за неделю $130 млн

Совокупный чистый приток капитала на фондовый и долговой рынки РФ со стороны фондов.

16.07.18
При переводе пенсионных накоплений граждане потеряли более 100 млрд руб.

За три года граждане, решившие досрочно перевести свои пенсионные накопления из фонда в фонд, потеряли на этом более 100 млрд руб. инвестиционного дохода, пишет "Коммерсантъ". ссылаясь на данные Счетной палаты.

16.07.18
«4 000 рублей в год с каждого»: россияне оплатят повышение НДС

Эксперты подсчитали потери граждан.